246月2019

あなたは起業家です。 あなたは電池が未来を動かしていることを理解しています。 現在のバッテリー技術は市場の要求には及ばないと思います。 あなたは新しい電池技術を発明しました。 あなたはいくつかの例外的な約束を示すいくつかの初期のプロトタイプさえ持っているかもしれません。 それであなたはあなたの新しい技術を商品化するために新しい会社を始めます。 バッテリーゴールドラッシュへようこそ 21st世紀

最初のゴールドラッシュでは、 ca。 1849、多くは富を築き、そして他の多くは富を失いました。 新しいバッテリーゴールドラッシュはそれほど変わらないでしょう。 それでは、バッテリー聖杯を追求する際には、どのような要素を考慮しなければなりませんか?

私はここであなたのバッテリー技術が例外的であると仮定します。あなたはそれをテストしました。 実験室で動作します。 私がここで取り上げるのは、あなたとあなたの投資家がこの努力で儲かるかどうかです。

5つの要因を考慮する必要があります。

  • 電池市場の経済学はあなたに有利か?

数年前の若い大学院生として、私は論文をシリコンからガリウム砒素(GaAs)に移すことを常に勧められました。 元素周期律表におけるIII − V族化合物としての位置が知られているこれらの新しい材料は、シリコン集積回路よりもはるかに優れた性能を提供した。 それでも今日、シリコンは、その経済性が他の競合する材料システムの経済性をはるかに上回っているという理由だけで、半導体業界を支配しています。 ここでは、新興のバッテリ技術を経済的に実行可能にするためのレッスンがあります。

スマートフォンから電気自動車まであらゆるものに電力を供給するエネルギー源となる電池が増えているので、注意を払うべき重要な経済指標の1つは$ / kWhです。これは、電池に蓄えられるエネルギーの単位あたりのコストです。 日本、韓国、中国の大手製造業者にとって、コストの測定基準は今日、1kWhあたり$ 100から$ 150の間のどこかにあります。 100によって$ 2025を下回ると予測されており、その時点で電気自動車のコストは従来の燃焼機関車のコストと同じです。

あなたの技術がこのコストを増加させるか、あなたのビジネスモデルがかなりのプレミアムに基づいているなら、あなたは深刻な商業的逆風の危険にさらされています。 それはあなたが失敗するという意味ではありませんが、それはあなたの製品の採用がニッチな市場に限定されているか、または採用の速度があなたの会社にとって利益に達するには遅すぎるということを意味します。

  • 正常に機能するビジネスモデルがありますか。

ほとんどの電池スタートアップ企業は、多種多様なビジネスモデルを模索しています。 バッテリー全体を作るのを好む人もいます。 材料を製造することで十分であると感じる人もいます。 他にも、技術を開発し、その基礎となる知的財産を販売するコンテンツがあります。 どっちがいいですか? あなたはすぐに自分でビジネスモデルを検証する必要があるでしょう。

あなたが全体のバッテリーを構築することを選択した場合、あなたはあなたの製造と流通を十分に速く拡大することができるでしょうか? 既存の企業と競争するのに必要な投資資本はありますか。 電池製造事業の立ち上げには数十億ドルもの費用がかかります。 歴史はバッテリーのスタートアップには親切ではありません。 の増減 A123システム 真面目な研究に値するビジネスケースです。

代わりに、あなたが材料を売ることであなたのビジネスモデルを構築することにしたならば、あなたの顧客は現在電池製造業者であり、その大多数はアジアに本拠を置いています。 あなたの技術は差別化されるかもしれませんがあなたの顧客はまたあなたの競争相手です。 あなたはどのようにあなたの知的財産を守りますか? 彼らはあなたにあなたがあなたの革新の価値だと思うものをあなたに払うでしょうか? 歴史もここでも親切ではありません。 ビジネスモデルのジレンマに対する実用的な解決策を試すためには、すぐに検討を要する必要があります。

  • あなたの製品は拡大しますか?

私は革新的な電池材料の研究室で多くの素晴らしいデモンストレーションを見ました。 この程度の技術革新を見るのは本当にワクワクします。 しかし、私はこれらの最近の電池材料のアイデアのどれかが少なくともまだ、量産にそれをしたことを知りません。 企業が製造業を立ち上げ始めるにつれて、多くの問題が彼らの醜い頭を後退させます。 ロット間での製造の均一性 大型バッテリーの仕様を満たす。 コスト超過 利用可能な資本が不足している。 投資家の疲労は逆風のほんの一例です。

  • あなたはあなたの「脱退」の機会を理解していますか?

あなたの資本はリターンを期待している投資家から来ています。 5X以上の戻り値は良好と見なされます。 10X以上は素晴らしいと見なされます。 したがって、ある程度の規模のある運用(およびうまくいけば収益性)に達するために$ 200 100万から$ 500 100万の資本が必要な場合、会社の予想される「終了」評価は$ 1 10億から$ 5 10億の範囲です。 最近の募金ラウンドでこれらの評価を達成したことをお祝いします。 このマイルストーンを達成できる企業はほとんどありません。 しかし、潜在的な買い手があなたの会社を買収するためにこれらの評価を支払うのでしょうか? アジアのほとんどの既存の電池会社はそのような評価を払って深刻な躊躇を示しました。 代わりに、新規株式公開(IPO)のパスを選択することもできます。 A123はそのような例です。 しかし注意してください、公的市場は粗末な利益とゆるい成長の軌跡で会社の評価に親切ではありませんでした。 いずれにせよ、「出口」の道、つまりあなたとあなたの投資家がどのように会社の株式を現金に変えるかということは、電池会社にとってはうまく図解されていません。 従うのが簡単な先例がないし、道はあなたが絶望に達するのを待つのを選ぶかもしれない現職者でいっぱいです。

  • ドラゴンはどうですか?

中国は急速に電池製造大国になりつつあります。 つまり、中国の電池メーカーは、おそらくあなたの会社の顧客やパートナー、あるいは買収先にさえなる可能性があります。 米国と中国の間の地政学的緊張を考えると、米国政府が中国の輸出改革規則の下であなたの技術や製品の中国への移転を承認することは難しいです。 2018の国防認可法。 ヨーロッパや他の地域で会社を設立することを選択しますか。 もしそうなら、あなたはあなたの努力の早い段階でそれを理解する必要があるでしょう。

私のここでの意図はあなたを怖がらせることではありません。 電池業界は革新者を必要としています。 しかし、技術革新だけでは十分ではありません。 経済的な成功を収めることは、あなた、あなたの従業員、そしてあなたの投資家にとって不可欠です。